Целевая аудитория: зачем и как её определять?

Целевая аудитория: зачем и как её определять?

Телеграм

  • Social Energy
  • 9-5-2020
  • 15:00
  • 457

Прежде, чем создавать канал, вы должны чётко понимать, для кого вы будете писать.
На какую именно аудиторию будет ориентирован ваш контент? Каков именно ваш подписчик и почему ему будет интересно оставаться у вас на канале?

Целевая аудитория – это люди, которые смогут удовлетворить какую-то потребность с помощью вашего продукта (контента), это ваши потенциальные подписчики. Для этой группы людей актуальны темы, которые вы затрагиваете, им интересен ваш канал и нравится формат контента.
Целевая аудитория (ЦА) —основополагающее понятие в маркетинге, в медиа и в продаже любого продукта или услуг. Любой маркетолог объяснит вам, что продавать свой продукт всем и каждому по принципу «кто-то точно заинтересуется» — далеко не лучшая идея. Таким образом вы лишь будете безрезультатно распылять усилия, тратить невероятные суммы на рекламу и всё равно иметь очень скромные результаты конверсии.

Чем более точно вы будете знать потенциального подписчика в лицо – тем проще вам будет набрать аудиторию, не спуская деньги на ветер.
Ваш канал не может нравится всем и сразу. Он будет успешен у определённой группы людей. Поэтому важно понимать, что это за группа и для кого вы работаете.

Параметры ЦА:
• Социо-демографические: пол, возраст, образование, род деятельности, семейный
статус.
• Географические: место проживания, национальность.
• Психо-графические особенности: ценности, цели, видение мира, черты характера, хобби и увлечения.
• Экономические: платёжеспособность, готовность совершать покупки, процесс принятия решения о покупке.

В первую очередь нас интересует категория социо-демографических параметров и психо-графические особенности. Благодаря этим критериям вы сможете продвигаться эффективно — давать рекламу там, где её увидят нужные люди. Например, рекламировать канал о криптовалюты в мамском блоге не очень целесообразно.
Основные параметры, которые важны для нас при наборе аудитории— это интересы, возраст, пол и мировоззрение.
Если в дальнейшем вы планируете продавать рекламу товаров или услуг, то важна ещё и платежеспособность аудитории, география и другие факторы, влияющие на то, будет ли реклама эффективной. Это нужно учитывать заранее, так как если вас будут читать одни подростки, то вряд ли им «зайдёт» реклама премиум-продуктов.

Представьте себе вашего типичного подписчика
Сколько ему лет? Вас чаще читают женщины или мужчины? Откуда большая часть вашей аудитории? Кто он/она, где живет, чем увлекается, где и кем работает, какое образование? Вы должны представить себе этого человека как можно детальнее и адресовать свой контент ему. Понравится ли ему? Решит ли это какую-то его проблему?

Ещё несколько вопросов, которые вы можете себе задать:
Где он проводит своё свободное время? Что он обсуждает с друзьями, с коллегами, с семьёй? Сколько он зарабатывает?
Зачем ему подписываться на ваш канал? Какие альтернативные каналы могут его заинтересовать? Почему он должен выбрать вас, а не вашего конкурента? Как вы можете быть ему полезны?
Целевые сегменты
Когда вы определите вашу ЦА, нужно понимать, что этот портрет всё равно довольно поверхностный и неточный. Далее, нужно будет разбить её на целевые сегменты и выбрать самый прибыльный для вас. На кого конкретно вы будете чаще ориентировать свою рекламу?
Помимо это мы рекомендуем регулярно проводить анализ, следить за статистикой и подмечать любые изменения в составе аудитории. Таким образом ваше продвижение всегда будет эффективным, а цена за подписчика ниже, чем у ваших конкурентов.

Целевые сегменты
Когда вы определите вашу ЦА, нужно понимать, что этот портрет всё равно довольно поверхностный и неточный. Далее, нужно будет разбить её на целевые сегменты и выбрать самый прибыльный для вас. На кого конкретно вы будете чаще ориентировать свою рекламу?
Помимо это мы рекомендуем регулярно проводить анализ, следить за статистикой и подмечать любые изменения в составе аудитории. Таким образом ваше продвижение всегда будет эффективным, а цена за подписчика ниже, чем у ваших конкурентов.

Social Energy

Надежные партнеры по работе с продажами рекламы в Телеграмм-каналах.

Рекомендуем

Хотите заказать рекламу?